제5절 내재동기에 대한 귀인이론적 접근

반응형

제5절 내재동기에 대한 귀인이론적 접근

보상이나 다른 외적 제약이 개인에게 어떻게 해석되는지 그리고 수행결과의 원인을 어디서 찾는지에 따라 내재동기가 달라진다는 원인귀인 혹은 인과적 설명에 초점

 

1. 과정당화이론

• 내재적으로 동기화되어 시작된 것으로 보이는 행동이 보상이나 다른 외적 제약과 연결이 되면, 사람들은 그 행동이 흥미와 같은 내적 요인보다는 위협이나 뇌물과 같은 외적 요인 때문인 것으로 귀인하는 경향이 있다고 예측한다(Lepper & Greene, 1978).

• 내적으로 동기화된 과제에 외적 보상이 더해지면 행동에 대한 원인이 복합적으로 지각되어 과정당화 된다. 어떤 행동이 과정당화 되면 행위자는 보다 분명하고 현저한 외재적 요인을 행동에 대한 원인으로 받아들여서 그 행위는 목적을 이루기 위한 수단이 된다.

• 절감원리: 원래 그 행동의 원인이었던 내재동기가 최소화되거나 절감되는 경향으로 외재적 요인을 더욱 현저하게 인지적으로 의식할수록 내재동기는 더욱 절감되거나 평가절하 될 가능성이 높아진다.

(예: 감독, 마감일, 지켜야 할 규칙, 보상, 위협 등의 외적 통제요인)

• 내재동기에 영향을 결정하는 것은 보상의 존재 여부나 보상의 속성이 아니라 개인이 보상 또는 어떤 외적 요인에 의해 자신의 행동이 통제되었다는 것을 지각하는 정도에 달렸다. (예: 죽어가는 사람을 도와준 후, ‘모범시민상’을 받음.)

2. 내인성 귀인이론

• ‘내인성’이라는 말은 행동의 원인이 내부에 있다는 것으로 행위 자체가 목적인 경우 내인성 귀인을 하게 된다. 반면에 외인성 귀인을 하게 하는 행동은 어떤 목적달성을 위한 수단으로 행동하는 경우를 말한다.

(예: 숙제를 다 끝낼 때까지 컴퓨터 게임을 하면 안 된다.)

• 내인성 행위는 긍정적 감정, 만족감과 개인적 자유와 관련되어 있고, 외인성 행위는 부정적 감정, 불만족과 강박감과 관련되어 있다.

• 미니맥스 전략(minimax strategy)

- 최대의 보상을 얻기 위해 필요한 최소 수준의 수행

- 내인성으로 귀인하는 행위를 할 때보다 외인성으로 귀인되는 행위를 할 때 귀인분석을 더 많이 할 가능성이 있으며, 외인성 귀인행위를 할 때는 목표를 달성하는 데 절대적으로 필요한 측면들을 확인하고, 다른 모든 측면들은 무시하려고 노력할 것이다.

 

3. 다른 외적 제약의 효과

마감시간, 예상한 보상과 예상하지 못한 보상

 

4. 귀인이론적 접근에서의 결론

• 어떤 행위가 내재적으로 동기화되느냐 외재적으로 동기화되느냐 하는 개인이 자신의 행위를 목표를 위한 수단으로 보거나 아니면 목표 자체로 보는 정도에 따라 주로 결정된다.

• 하던 굿도 멍석 깔아 주면 그만둔다. 비 들자 마당 쓸라고 한다.